Ремонт
Мелкий (частичный, поверхностный) ремонт – это относительно небольшие вложения, которые могут значительно повысить шансы на быструю и выгодную продажу квартиры.
Даже незначительные дефекты, такие как облупившаяся краска или трещина на стене, могут создать негативное первое впечатление у покупателя, поэтому тщательная ревизия и устранение мелких поломок или недоделок – важная часть процесса продажи квартиры.
Пройдитесь по квартире, тщательно выписывая все дефекты. Бывает, что для этой процедуры нам опять понадобится человек, который в квартире не проживает. Зовите друзей, подруг, и задавайте им вопрос: «Что тебе не нравится в моей квартире, если ты смотришь на неё глазами потенциального покупателя?». Заверьте их в том, что критика их будет во благо, а не как повод поругаться. Вы же идёте за ними с блокнотом, а они, изучая каждый угол, дают вам обратную связь по состоянию вашего жилья. Можно совместить это со списком для уборки, можно сделать в два этапа. У вас будет в два раза больше поводов встретиться с друзьями!
На что обратить внимание:
– заменить перегоревшие лампочки;
– закрасить, отмыть или освежить с помощью обычного ластика грязные стены вокруг выключателей;
– прикрутить оторванные плинтусы и уголки плинтусов;
– устранить грязь на углах стен, которые задевают при проходе;
– починить подтекающий унитаз;
– проверить трубы и устранить протечки;
– отремонтировать смесители на кухне и в ванной комнате;
– подклеить оторванные обои;
– закрасить пятна на потолке от заливов сверху;
– просмотреть пол и улушить его внешний вид: паркет отциклевать, разошедшиеся швы ламината и скрипящие доски закрыть ковром, разрушающуюся плитку можно также закрыть специальными ковриками;
– проверить и починить фурнитуру дверей, шкафов и окон;
– проверить все розетки и выключатели, починить при необходимости;
– добавить свет, если квартира кажется тёмной;
– спрятать открытые провода.
Эти мелочи – вовсе не мелочи. Это то, что зацепит глаз потенциального покупателя. Выступит вперёд на общем фоне. Это те факторы, которые могут снизить цену квартиры и удлинить так называемый «цикл экспозиции» – время продажи квартиры до получения аванса или сделки.
Не надо говорить, что если покупатель будет «брать квартиру», то вы всё доделаете перед сделкой. У многих людей не возникает картинка будущей красоты в такой ситуации. Они видят то, что видят сейчас и не могут, как правило, оценить ваше будущее «красиво». При вложении небольших финансов, наличии стройматериалов, времени и смекалки, сделайте это сейчас! У вас не будет другого шанса произвести первое впечатление и выжать максимум с первого показа! Сделайте всё, что можете с квартирой, не вовлекая большое количество денег и времени!
Поэтому радостно составляем список для мелких ремонтных работ, нанимаем мужа на час, или берём себя за шкирку и бежим всё ремонтировать.
Что касается полноценного ремонта, существует только один случай, когда полноценный ремонт, да ещё, возможно, с новой обстановкой квартиры уместен при продаже квартиры: если вы занимаетесь этим профессионально.
То есть, если вы зарабатываете деньги с помощью флиппинга, строительства, ремонтов, возможно, дизайна.
Если же вы бухгалтер, турагент, флорист или косметолог – бросьте вы это неблагодарное дело! Ваш ремонт не окупится! Окупается он лишь у того, кто знает продажные приёмы дизайна, формат нужной мебели, тип и места покупки стройматериалов, фишки ремонта, стоимость трудозатрат, теорию ремонта и прочее, прочее, прочее. Кроме того, у этих людей имеются особые условия закупки стройматериалов, мебели и аксессуаров. Не надо никому заниматься не своим делом!
Если очень хочется и кажется, что дело того стоит, проконсультируйтесь с вменяемым агентом и ремонтником! Сядьте вместе, посчитайте: сколько аналогичная квартира стоит без ремонта и сколько стоит такая же, но уже с отделкой. Проведите правильную оценку, и принимайте решение осознанно.
Приводя квартиру в порядок при помощи ремонта, следует иметь в виду, что мы делаем это для продажи и, если надумаем эмоционально выбирать материалы, то рискуем не окупить ремонт. Никаких эмоций! Только старая добрая аналитика, внимательные подсчёты, умение предсказывать направление рынка и предпринимательская чуйка помогут вам при принятии решения: насколько кардинальными должны быть улучшения.
Мы считаем, что чем меньше вложения, тем лучше. Ремонтировать нужно лишь то, что ярким негативным пятном выступает на фоне всего остального убранства квартиры. Например, квартира в неплохом состоянии, но ванная комната крашена сто лет назад, тёмная, грязная и с плесенью. Вот в такой ситуации, желательно было бы сделать ремонт в ванной.
Старые деревянные окна менять на современные нужно только в одном случае: если общее состояние всей квартиры намного лучше, чем состояние этих окон. Но, как правило, если окна со времен динозавров, то и общее состояние квартирки оставляет желать лучшего. Вложения не окупятся.
Впрочем, это правило неокупаемости касается подавляющего большинства работ и ремонтов: укладка дорогой плитки в санузле, натягивание разноуровневых потолков, даже смена дверей – все это может деньги забрать, но не повысить стоимость квартиры. Поэтому действуйте очень аккуратно: советуйтесь с агентами и с теми, кто делает ремонт, а также считайте, считайте, считайте!
